护肤品牌在线上渠道的蓬勃,自2017年以来呈愈演愈烈之势,正重塑着行业格局与战法。众多品牌意识到线下沉淀对品牌的重要价值,纷纷以各种方式切入线下。新国货品牌润百颜开始布局线下,以线上线下齐发力,抢占护肤市场份额。
润百颜作为华熙生物核心战略品牌,自诞生之初便承载了华熙生物在透明质酸领域20年深耕的最新研究成果和最高技术水平。既是次抛精华开创者,又掌握着玻尿酸护肤核心技术,不断探索中国科技护肤新高度的新国货品牌。4年来,先后斩获了2019年天猫双11面部精华国货第一、2020年天猫618天猫新锐国货第一,2021年更是创造了天猫小黑盒的国货新纪录...可以说,润百颜4年20倍增长的“强悍增速”是靠“稳扎稳打”得到的。
作为从线上出圈的品牌,润百颜深知流量之于品牌的价值。但在线上流量红利逐步消退的背景下,如何保证留存,成为了润百颜更为关心的问题。“因为,互联网快速走向成熟的近几年,一些单纯以获取流量为目标的商业模式,已经开始走下坡路。事实证明,在看重复购率的护肤行业,对盈利起决定性影响的因素是留存。”在润百颜总经理杨君看来,用户留存才是品牌的“蜜糖”。而做好用户留存,关键是提升品牌温度,让用户爱上你。诚然,一个品牌要想最大化的保证用户留存,仅在单一渠道做消费者触达是不够的。润百颜在线上发光发热的同时,也一直明晰线下之于品牌建设的重要性。
“现在大家都在主动寻找用户,竭力拉近与用户的距离。线上增长见顶、线下流量稀缺同时呈现的时候,线上线下的融合是必然趋势。”杨君认为,即便是直播电商这一线上模式,也需要有线下销售的承载和联动,才能最大化地发挥品牌影响力。因此,接下来,润百颜希望找到更多志同道合的线下渠道合作伙伴,将润百颜的影响力在线下进一步的扩大化。润百颜如此重视线下渠道的发展,足见润百颜打通线下,扩展线下影响力决心。
