在2月14日虎年情人节到来之际,国纤美正式重磅推出悦彦秀“小灯泡”系列玻尿酸轻医美产品,这意味千亿级功能性护肤品赛道迎来新的重量级玩家。
近年来,国内护肤品市场更加细分,功效型护肤品快速崛起,尤其是玻尿酸护肤品更是成为了这一细分市场的宠儿,倍受关注和青睐。
国纤美专注聚焦“玻尿酸+”战略,以先进的产业链平台、创新的新零售模式,借助前沿的数字化技术,在短短一个多月的时间,就成为玻尿酸轻医美领域的一匹黑马。
悦彦秀“小灯泡”系列产品在情人节重磅上市,引起了业界人士的广泛关注。
玻尿酸轻医美的新黑马
根据艾媒数据中心研究显示,2020年,中国“轻医美”用户已达到了1520万人,比起动辄开刀磨骨来说,“轻医美”医疗安全风险性小,价格也容易被人接受。德勤联合美团医美发布的《医美市场趋势洞察报告》表明,“轻医美”在美团团购平台上,销量和复购率都极高,是最容易带来良性“回头客”的项目。数据显示,美容机构也更愿意开展“轻医美”业务,因为此类非手术业务的客单价更高,能为美容医院带来持续可观的现金流。根据ISAPS数据,2019年全球非手术类医美项目中,玻尿酸占比32%,接近整个项目的三分之一。
可见,玻尿酸轻医美是美容护肤行业的最大风口之一,国纤美则是少数享受到这一波“玻尿酸轻医美”红利的企业之一。
与其他玻尿酸护肤品品牌相比,国纤美倡导以“护肤品的价格、美容院补水的方式、达到轻医美的效果”,它通过透明质酸的有效活性成分,促进皮肤屏障自我修复,从而在家就能达到良好的轻医美效果
国纤美与玻尿酸领域的两位顶级科学家达成了深度战略合作,一位是“玻尿酸之父”、国家糖工程技术研究中心主任凌沛学院士,一位是B-HA生物活性玻尿酸发明人惠觅宙博士。两位专家的前沿技术,确保了国纤美产品的安全性与有效性。
国纤美提供的不仅是玻尿酸产品,更是玻尿酸轻医美整体解决方案,它将小型美容仪器、玻尿酸护肤品、口服玻尿酸食品、独特的美容护肤技法、女性内在美修炼课程五位一体结合,从内到外让肌肤呈现年轻态与健康态。其中,“小灯泡”是国纤美全球首创的“玻尿酸轻医美”抗衰解决方案——由于该解决方案中的产品有一个小灯泡的标志,因此而得名。
“在过去,人们要做轻医美项目,会选择去整形医院,价格特别昂贵。国纤美的目标是让每一个爱美人士实现‘居家轻医美’、‘医美自助化’,在家能轻松实现轻医美。”国纤美执行总裁薇薇表示。
国纤美既有别于爱美客式的注射式玻尿酸轻医美,又有别于华熙生物的玻尿酸护肤单品,引领轻医美进入“平民自助化”的新时代,在整形医院与个人护肤的空白地带开创了一片蓝海市场。
精准的定位、良好的效果与极致的性价比,让国纤美“出道即断货”。从2020年12月20日上市,不到两个月的时间,国纤美旗下的悦彦秀多款产品就处于供不应求的状态。“春节期间,客服部门接到最多的电话是催发货。”薇薇说,“春节期间工厂里的很多工人没放假,都在加班加点生产。”
全力聚焦玻尿酸+战略
国纤美是薇薇的第二次创业,她为此准备了一年多时间。她认为自己从来不是一个机会主义者,也不是一个追逐风口的人,所有的坑只有自己趟过一遍,才能加速起跑。
为了进军美容护肤行业,她专门在杭州开了一家美容院。那段时间,她与消费者亲密互动,这让她更加深入了解消费者的需求,而且更加坚定了自己的信念,“安全、有效是消费者最关心的两个核心点,国纤美的产品必须做到这两点。”薇薇说。
在护肤科技日新月异的今天,产品之间的根本性差异取决于企业领导人的选择,不同的选择决定了不同的命运。在中国,无数的化妆品企业一夜之间倒下,根本原因在于忽视了产品品质。“真正的好产品是经得起时间检验的。”薇薇说,“我们的原则是,要做就做最安全、最有效、最持久的产品。”
做时间的朋友,坚持长期主义,是国纤美的基本信念,品质是支撑这一信念的基础。“品质是1,销售是0,没有这个1,也就没有一切。对国纤美来说,品质就是一切。”薇薇说,“我就是国纤美的小白鼠,所有的产品我都会第一时间使用,而且持续使用、安全有效果之后,才会投放市场。”
高品质的美容护肤品必须匹配顶级的原材料与美容科技。经过谨慎的筛选,国纤美选择了与全球最权威、最顶级的玻尿酸专家合作,“玻尿酸美容护肤品市场鱼龙混杂,良莠不齐,要正本清源,就要从源头开始。国纤美与凌沛学、惠觅宙两位专家的战略合作,确保了最好的原材料与最先进的美容科技。”薇薇说,“在原材料采购和产品研发上,我们可以说不计代价。毫不夸张地说,国纤美的产品,可以与几千块钱一瓶的奢侈护肤品媲美。”
尽管玻尿酸赛道不乏重量级的玩家,但国纤美独一无二的自助轻医美方式和极致性价比的产品打动了无数的爱美女性,形成了一股新的玻尿酸消费新风潮。
“我以前用雅诗兰黛,现在用了‘小灯泡’,再也回不去了”,“以前做抗衰项目要花几万,国纤美三千多块钱的小灯泡项目,完全秒杀它们”,来自国纤美用户的客观评价,反应了消费者的真实心声。
打造女性温暖家园
2月14日,恰逢情人节,正值国纤美第二届技术老师特训营召开。在会议现场,近两百名国纤美的经销商和所有员工收到了薇薇亲手送出的玫瑰花。
在薇薇身上有几个独特的标签:中国百佳魅力女性,千万大咖锻造营创始人,中国社交新零售十大操盘手。单纯看这几个标签,她会给人留下女强人的形象,但如果与她深入接触,就会发现内心深处最柔软的一面。
她深耕大健康产业十五年,从摆地摊一步步开始,靠着不懈的努力与奋斗,成为了大健康产业闻名遐迩的美女企业家。
2021年,薇薇华丽转身,从大健康赛道切换到美容护肤赛道。尽管赛道不同,但她认为两个产业的本质没有发生本质的改变,“服务才是永恒的核心竞争力。”
从国纤美诞生的第一天开始,她就将“客户第一”列为最重要的企业文化,“客户是公司生存的根本,服务好他们是我们最根本的任务。”薇薇说,“客户的定义很广泛,客户既是用户,又是合作伙伴,也是员工。”
谈及给经销商、员工送玫瑰花,薇薇表示,“情人节是一年之中最浪漫的日子,她们放弃浪漫的约会、家人的团聚为国纤美而来,让我特别感动。送给一朵玫瑰花,感谢她们在最浪漫的日子陪伴我度过了一个难忘的情人节。”
鲜花的生命虽然短暂,但人与人之间的情感却会长久永恒。在薇薇看来,人与人是有缘分的,“她们相信我,信任国纤美,携手同心打造我们的共同家园。这一缘分非常难得。”从市场一线摸爬滚打过来的她,特别珍惜每一个相信她的顾客与经销商。无论她们是谁,职业如何,都会真诚以待。
在薇薇看来,国纤美提供给经销商、顾客的不仅仅是护肤品,也不仅仅是玻尿酸轻医美解决方案,更是一种共同的价值观与价值体系。
“我们希望每一个国纤美的家人都是优雅自信、经济独立的新女性。这是新时代女性的价值观,也是国纤美的核心价值观。如果每一个家人都做到这样,这个世界就会因为我们而变得更加美好。”薇薇说,她希望把这些价值观与正能量传递给消费者:“靠自己的努力,做一个有梦想、优雅自信独立的新女性。”
在互联网时代,新的营销模式、商业模式层出不穷,但无论哪种模式,产品都是决定企业是否走得远的关键要素。刚刚出发的国纤美,正全力聚焦玻尿酸+战略,力图以极致产品与超高的性价比,通过价值观与人文关怀打造一个女性成长的温暖家园。
