一个品牌要想快速打开市场,占领争夺份额,品牌本土化是行之有效的战略。品牌本土化能够大大减少用户的认知障碍,了解用户的需求,提供满足用户需求的产品和服务,更好吸引用户互动,从而进一步获得更有利的竞争优势。作为医疗抗衰医疗器械品牌本地化的拓荒者,菲洛嘉Vitalorga希望以品牌的力量,推动医疗抗衰领域的发展,惠及中国用户,由此,推出了品牌本土化战略。
但是菲洛嘉Vitalorga本土化之路并非是一帆风顺的。在这个过程中,菲洛嘉Vitalorga 面临了许多难题与困难。率先摆在眼前的是,就是不同地区审美的差异:欧美地区人群的审美普遍偏向硬朗立体,英气袭人;而亚洲女性尤其是中国女性,大多更喜欢面部线条柔和,看上去精致年轻,偏好组织平滑丰满的柔美韵味。除此之外,还有欧美医生与中国医生注射力度的差异,欧美用户与中国用户消费习惯的不同等等。为了克服这些困难,菲洛嘉Vitalorga从产品研发、设计、生产、分发等不同环节充分考虑中国用户的消费偏好,力求为中国用户提供更高质量的产品。
首先,菲洛嘉Vitalorga在中国选取了北京、上海、杭州等十几个城市,并在这些城市对女性用户进行了多个月的深度调研。根据调研报告,将满足中国女性更加追求提升五官清晰感,使面部线条自然流畅,以及使面部状态平滑饱满年轻化的消费偏好确立为品牌产品的发展方向。其次,菲洛嘉Vitalorga选择了贴心设计的推注手柄,使其更适合中国医生的注射力度,更适合中国医生和消费者。再者,菲洛嘉Vitalorga选择了中国首家承担国家级课题“医用透明质酸钠”的研究单位——常州药物研究所,委托其加工生产菲洛嘉Vitalorga玻尿酸系列医疗器械产品。最后,菲洛嘉Vitalorga的分发渠道不仅仅只有线下,还覆盖了淘宝等线上渠道,大大契合了中国用户的消费习惯。
总的来说,本土化并不意味着直接搬运,也不是采取一刀切的方法,而是因地制宜,基于当地市场情况和文化背景,专门定制符合当地消费者的价值观,并满足消费需求与偏好。作为医疗抗衰医疗器械品牌本地化的拓荒者,菲洛嘉Vitalorga 在真正“回归”中国市场时,坚持以中国用户为先,把用户放在首位,不忘初心,积极推进高质量的产品的生产落地,为医疗抗衰的发展贡献出了自己的力量。
